教育业本质是服务业

发布时间:2018-11-12 14:43   文章来源:未知    阅读次数:
众所周知,互联网流量红利正在从一二线城市往下加速下沉,三四线城市成为互联网新的增量市场。所以,拼多多、趣头条、快手能够在BAT之外,DAU和MAU持续亮眼。趣头条创始人谭思亮将趣头条的成功归功于自己的“渠道下沉战略”,而拼多多、快手同样以“渠道下沉”为法宝,通过对三四线城市用户进行补贴,取得高速增长。
 
与此同时,教育领域也将面临相似的渠道下沉。一二线城市的K12教育日趋饱和,而三四线领域的用户刚刚觉醒,据《中国人才蓝皮书:基础教育发展报告》显示,与2008年相比,我国二三线城市居民人均教育支出增加近6倍。教育支出在家庭消费结构中的占比接近甚至超过30%。
 
目前在线教育行业在一二线城市你争我夺,供大于求;反观三四线城市需求旺盛,嗷嗷待哺。另外二胎政策红利也成为了驱动的一个方面,整个市场现状给创业公司创造了新一轮的蓝海机遇。
 
“教育业本质是服务业,业务向三四线城市扩展意味着享受到类似于渠道下沉的结构性红利。”创新工场投资总监周家骏曾表示。教育业本质是服务业,这句话指的是教育跟电商一样,做的就是“人”的生意,实现的是人和人之间的价值交换。而做人的生意,必然要到人更多的地方去,此时三四线城市的需求端和供给端都表现出了在线教育发展的良好条件。
 
从需求端来看,三四线城市的人均可支配收入已经超过3万元,达到2010年上海的人均可支配收入水平,教育资源的不平衡,让他们更需要优质教育资源。从供给端看,三四线城市的课外考培市场分散度较高,具备更好的市场机遇;与此同时,线上、线下机构的获客成本、人员薪资成本、渠道成本、房租成本等相对较低,成本结构相较于一二线城市的同业具备优势。